房市房事 專欄

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Caan Chen 陳銓銘
加拿大- 大溫哥華地區房地產作品集
(世界日報)
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成功的購屋議價方法

4. 展現買方的誠意:感性的訴求也是一種議價的好方法,有加分的效果。例如讓賣家知道你喜歡這棟房子的原因,你會如何繼續關愛這房屋等,或是些微提高訂金,或是牽就賣家合適的成交日,又或者縮短驗屋、貸款等但書(subjects)期限,展現買方的誠意,雖然價格和賣家想要的成交價有些許的差距,也比較容易議定好價格。 如果雙方價錢談不下來,買方也可以退為進,市場上常見的方法有:要求屋主更換舊地毯等以取得折扣、驗屋後依照房屋的瑕疵做部分的減價、要求房價包含部分屋主的物品,作為日後談判的籌碼、縮短賣家議價的考慮時間等。這些招數因人因時因地而異,成功案例不勝枚數,宜謹慎運用,以免事與願違。
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