房市房事 專欄

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Caan Chen 陳銓銘
加拿大- 大溫哥華地區房地產作品集
(世界日報)
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房市不振下的售屋之道

目前市場價格凌亂,有訂得高高的願者上鉤型、有實務派訂價型,也有留著空間被砍的訂 價型…,林林總總。買賣之間的矛盾點是,買家買房總是會從最低價往上挑選,賣家訂價 則只挑訂價高的做比較,其他視而不見。雖然大溫地區賣家的經濟大都是實力派,不是非 賣房子來兌現;但是如果本身有一些因素必須換房,既然有心要賣房子,訂一個競爭力的 合理價位,較易達陣,才能盡快實現之後的計畫。否則在市場掛牌掛太久,勞心又勞力, 反而給買家更多談判的籌碼。 3. 提高佣金:重賞之下必有勇夫,逆市中提高給買家經紀的佣金(bonus),可吸引更多的買家經紀帶客人來看房,無形中可增加房子售出的機率。 4. 尊重參觀者的意見:雖然看房時每個人的需求不同,多少帶有主觀因素,但是看房者帶來的意見多少值得參考。根據潛在賣家的意見,做部分修改調整,隨時保持賣房的競爭力。 近兩周由於國慶黃金假期效應,房市隱有復甦跡象;大溫房市會順勢並挾美國房市回春之賜力挺向上嗎? 且拭目以待。
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